【獵雲網北京】7月11日報道(dào)（文/林京）進入7月，關于直播電商又有了許多新的(de)進展。近日，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布9個新職業，“電商主播”身份獲官方肯定，正式工種稱謂為(wèi)直播銷售員。

備受關注的(de)直播電商規範也陸續出台。由中國廣告協會發布的(de)國內(nèi)首份《網絡直播營銷行為(wèi)規範》從7月1日起實施，對直播電商中的(de)各類角色、行為(wèi)都作了全面的(de)定義和(hé)規範。此外，浙江省發布第一(yī)個直播電商領域标準——《直播電商人才培訓和(hé)評價規範》，廣州市也推出直播電商服務行為(wèi)規範，對人氣造假、誘導交易說“不”。

與此同時，各地(dì)相繼出台重磅政策，吸引頭部電商主播及MCN機構，并展開一(yī)場“直播電商之都”的(de)競争。李佳琦以特殊人才落戶上海的(de)消息，更是引發持續熱議。在人貨場的(de)生态體系之下，電商主播作為(wèi)其中重要一(yī)環，被提上日程。

各地(dì)區陸續出台了專門的(de)直播電商扶持政策，通過獎勵現金、買房打折還能成領軍人才等系列政策，各地(dì)區向頭部主播及MCN機構抛來橄榄枝。此外，杭州、北京等地(dì)也陸續啓動直播電商基地(dì)建設。

随着明星、企業高(gāo)管和(hé)地(dì)方官員的(de)紛紛入局，電商主播愈加多樣性的(de)同時，專業度也備受關注。城市開搶直播優質人才自(zì)是無可(kě)厚非，尤其是受疫情影響，直播帶貨也成為(wèi)經濟恢複的(de)一(yī)大利器。

但是從過去(qù)的(de)搶人大戰到現在的(de)搶主播大戰，更應該冷靜下來思考的(de)是，現在電商主播的(de)現狀與其所面臨的(de)問題，以及在直播電商日益火爆的(de)情況下，對主播又提出哪些新的(de)要求。唯有“對症下藥”，才能促進這個行業的(de)良性健康地(dì)發展。

城市直播電商發展一(yī)覽

作為(wèi)淘寶直播的(de)誕生地(dì)，杭州一(yī)直被視(shì)為(wèi)“直播電商之都”。在主播人才上，杭州無疑最占優勢。數據顯示，淘寶約有10%的(de)主播分布在杭州，除杭州之外，距離(lí)義烏城中心7公裏的(de)北下朱村，被稱為(wèi)“網紅(hóng)直播第一(yī)村”，彙聚了2000多名網紅(hóng)，短(duǎn)視(shì)頻從業者5000人。

在直播電商之都争奪戰中，以廣州和(hé)杭州最為(wèi)激烈。據淘寶發布的(de)《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，廣州是淘寶第一(yī)大直播之城。今年(nián)2月以來，廣州淘寶直播商家激增4倍，開播場次反超杭州，拿下全國第一(yī)。同時，廣州在開播人數和(hé)購買力上均全國排名第一(yī)。

背倚珠三角強大制造業的(de)“千年(nián)商都”廣州，擁有完善的(de)供應鏈，但在淘寶主播數量上，略遜色于杭州一(yī)籌。杭州占比10%，廣州占比7.38%。為(wèi)此，廣州市提出打造“全國著名的(de)直播電商之都”，培訓1萬名帶貨達人的(de)口号。

與此同時，重慶和(hé)成都等西南部地(dì)區也展現着很大的(de)潛力，除了以李子(zǐ)柒為(wèi)代表的(de)頭部網紅(hóng)，近期淘寶大學(xué)直播西南分校落戶重慶、快手“直播電商總部”落戶成都的(de)消息，也頗受關注。

從北方城市來看，濟南、青島等地(dì)對于打造“電商直播之都”都投入不小。值得注意的(de)是，臨沂是能夠與義烏比肩的(de)城市，它是位居全國第二的(de)商品批發市場，在直播電商中走在了前列。有數據顯示：臨沂電商直播的(de)交易額已超100億，位居全國第三。

據南方周末統計，從3月開始，從省一(yī)級到區縣，全國至少有13地(dì)陸續出台直播電商産業扶持政策。其中，有半數集中在長(cháng)三角區域，西南省份有四川、重慶等地(dì)，其餘為(wèi)濟南、青島、廣州。

從近期21世紀經濟報道(dào)發布的(de)“網紅(hóng)城市直播指數 TOP20”來看，距離(lí)網紅(hóng)集中點較遠的(de)三亞也表現的(de)很突出。近期，三亞電商直播基地(dì)落戶三亞市互聯網雙創中心，将圍繞三亞特色旅遊業、特色農業、跨境電商、食品加工等領域，推動當地(dì)電商經濟發展。

随着海南自(zì)貿港建設的(de)不斷深入，直播電商這一(yī)新興商業模式也将成為(wèi)三亞城市發展、企業升級的(de)重要抓手，未來可(kě)期。

除了出台重磅政策吸引電商主播之外，6月28日，國內(nèi)首檔電商主播選拔類真人秀《奮鬥吧(ba)！主播》，由優酷、淘寶直播、天貓、聯合出品，将通過為(wèi)期三個月的(de)海選、PK、淘汰賽的(de)方式，最終決出11位獲勝者。獲勝者将在2020年(nián)天貓雙11狂歡夜集體“出道(dào)”，成為(wèi)新一(yī)代“超級主播”。

據悉，參賽主播不僅有機會與明星同台battle，還能獲得阿裏生态流量扶持，共享阿裏全球商品供應鏈。

“搶”電商主播背後

在搶“電商主播”大戰中，以廣州和(hé)杭州兩個省會城市的(de)搶人力度最為(wèi)瘋狂。其中，餘杭區最引發關注的(de)是提出了“開展直播人才認定”，對具有行業引領力、影響力的(de)直播電商人才最高(gāo)可(kě)通過聯席認定為(wèi)“國家級領軍人才”。

從落地(dì)政策的(de)細則來說，根據杭州餘杭區的(de)政策，MCN機構獨家簽約主播年(nián)帶貨銷售額5億元以上的(de)，經聯系認定可(kě)獲500萬元獎勵；主播可(kě)申請不同人才認定，享受購房補貼、子(zǐ)女入學(xué)等便利。

蚊子(zǐ)會是一(yī)家位于餘杭區的(de)頭部MCN機構，其創始人吳蚊米告訴獵雲網，政策的(de)出台，肯定是對企業的(de)莫大鼓勵，不僅僅是獎金，更多的(de)是知道(dào)政府對發展這一(yī)塊業務的(de)決心。作為(wèi)企業來說，也能夠吸引到更多優質人才。公司目前正在申報，已經收到政府給到的(de)前期10萬元獎金。

吳蚊米介紹，公司旗下的(de)許多主播都符合條件，公司第一(yī)批申報上去(qù)的(de)主播名單中，有三位最終符合人才評定體系，其中@fashion美美搭符合D級人才；@小丫MOMO符合E級人才，@彩色娃娃amy符合F級人才。

吳蚊米也坦言，（政策）肯定還是對頭部機構影響大，金字塔效應在這個行業很明顯。對腰部以上都很有利，畢竟有不同層級的(de)獎勵。當然，企業也不能依賴政策，還是要紮紮實實把商家和(hé)主播兩端服務做(zuò)好。

杭州福基文化傳媒有限公司是位于濱江區的(de)一(yī)家MCN機構，在其負責人鄒影看來，在直播風口上，順勢成長(cháng)了一(yī)批人。但這個事情終歸要平複的(de)，不可(kě)能一(yī)直都在爆發期，增長(cháng)起來的(de)這些人肯定還是比較頭部的(de)。

鄒影表示，像雪梨一(yī)次坑位費就是40—50萬，如(rú)果說（政策）一(yī)年(nián)給到40到50萬，沒有足夠的(de)吸引力，是不足以讓她從濱江區搬到餘杭區做(zuò)這些事情。相對而言，政策對一(yī)些原生類的(de)MCN機構吸引力可(kě)能還是蠻大的(de)，像免房租等，但是有一(yī)個問題是，他們沒有能力做(zuò)到這樣一(yī)個體量的(de)主播，這個就是矛盾點。

針對不同地(dì)區MCN機構的(de)發展，鄒影的(de)感受是北京氛圍偏傳統一(yī)點，杭州因為(wèi)電商基因比較強，打法跟傳統的(de)不一(yī)樣，更激進一(yī)點、競争更強一(yī)點，節奏也更快一(yī)點，電商供應鏈加上媒體媒介，都是比較靈活的(de)，杭州就靠圈內(nèi)關系合作，生态比較好。

她認為(wèi)，“人人都是網紅(hóng)”的(de)時代還會繼續擴散開來，對MCN機構來說，隻要不是投機性的(de)，都是機會。

上海财經大學(xué)電子(zǐ)商務研究所執行所長(cháng)崔麗麗認為(wèi)，政策主要還是起到一(yī)個高(gāo)調宣布姿态的(de)作用，特别是廣州和(hé)杭州市。上海市是因為(wèi)李佳琦真正引進以後才爆出的(de)新聞。确實像業內(nèi)人士所言，高(gāo)端人才政策一(yī)般是針對頭部主播的(de)，而目前市場情況來看，更多的(de)是中腰部主播，甚至更多是素人。

崔麗麗建議，各地(dì)區不如(rú)将重點着眼于本地(dì)人才的(de)培育，培育和(hé)實訓的(de)機制，輔導或者扶持以網絡營銷師為(wèi)創業方向的(de)一(yī)些政策，這樣可(kě)能來得更實際。

總體而言的(de)話，崔麗麗認為(wèi)，各地(dì)區最好是能做(zuò)好高(gāo)中低(dī)不同層次，外來引進結合本地(dì)培育相結合的(de)多層次、多維度的(de)政策體系，不僅僅針對人才，而且還要關注行業發展所必須的(de)生态主體所需的(de)一(yī)些服務、政策等方面。

電商主播面臨的(de)問題

有觀點認為(wèi)城市引進一(yī)個頭部主播，就相當于引進一(yī)座甚至幾座超級購物中心。搶電商主播背後，是關乎城市未來發展命運的(de)競争。

然而，頭部主播畢竟是“可(kě)遇不可(kě)求”，并且像李佳琦的(de)美ONE、薇娅的(de)謙尋等，他們都已經形成自(zì)己的(de)團隊與成熟的(de)運作機制。對于年(nián)收入過億的(de)主播而言，政府給的(de)“恩惠”，是否能夠吸引他們到來，還未可(kě)知。

據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，從主播等級分類來看，中國直播電商行業帶貨主播的(de)二八效應明顯，頭部主播占比相對較少，占比僅為(wèi)占比2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和(hé)尾部主播分别為(wèi)53.53%和(hé)38.8%。

從職業結構看，長(cháng)尾主播占據大多數。長(cháng)尾主播大多是迫于經濟壓力或沖動選擇帶貨主播作為(wèi)職業，成長(cháng)初期依靠微薄的(de)保底薪資生活并且蹿紅(hóng)速度慢，心理(lǐ)壓力大。此外，主播帶貨的(de)經驗很難成為(wèi)跨行業擇業的(de)敲門磚，長(cháng)期職業發展道(dào)路較窄。

其實，從過去(qù)搶遊戲主播到搶秀場主播，再到現在搶電商主播，基本都是經曆一(yī)番狂熱之後，最後趨于冷靜，留下極少數的(de)頭部主播和(hé)衆多的(de)普通主播。

随着電商直播的(de)火爆，人才缺口日益增大，是不争的(de)事實。今年(nián)3月，智聯招聘發布《2020年(nián)春季直播産業人才報告》顯示，春節之後直播行業招聘需求同比大漲132%，淘寶直播相關職業平均月薪達到9845元。甚至，為(wèi)了盡快招攬人才，七成直播崗位都不設學(xué)曆和(hé)經驗要求。

作為(wèi)連接品牌與消費者之間的(de)“橋梁”，公衆對主播的(de)專業度也更加關注。此前，北京某企業負責人耿新華（化名）曾告訴21Tech，和(hé)小沈陽合作了一(yī)場直播，賣一(yī)款白酒。當晚下單20多單，第二天一(yī)看退貨16單。沒想到帶貨效果這麽差，好在對方退回了1.5萬元坑位費。

在政策的(de)“東風”之下，也需謹防這些流量造假、刷單等現象惡意滋生。尤其近期明星主播的(de)高(gāo)坑位費與慘淡銷售額，備受業內(nèi)關注。據21世紀經濟報道(dào)，許多流量商家利用程序算法提供機械性服務，1萬個播放量被以5元的(de)低(dī)廉價格售出；KPI考核、面子(zǐ)工程、資本利益，在各方需求的(de)推動下，共同堆砌起直播帶貨流量的(de)虛假繁榮。

蚊子(zǐ)會MCN機構創始人吳蚊米表示，流量紅(hóng)利以後，電商主播到了真刀真槍拼實力來進行競争，考驗的(de)是主播的(de)綜合實力和(hé)主播背後機構團隊的(de)精細化運營。

各地(dì)區在搶主播大戰過程中，促進電商主播更加專業化、行業更加規範化，更為(wèi)重要。