備戰雙十一(yī)優惠力度空前、每天24小時不間斷推送信息、折扣力度和(hé)頭部主播直播間相同甚至更大、有可(kě)能撿到“漏洞”商品……

如(rú)今，“獲取最低(dī)價”成了越來越多人網購消費的(de)首選，無論是微信、QQ、微博或者抖音等社交平台，亦或是知乎這樣的(de)內(nèi)容平台，無不被各種各樣的(de)優惠、促銷信息所包圍。

專業撿漏教程、每天都有免單機會、曆史羊毛教程一(yī)鍵直達、曬單還能返紅(hóng)包……在燃财經加入的(de)兩個優惠群中，每有一(yī)位新人進入，群內(nèi)管理(lǐ)員都會将上述信息發布一(yī)次。

除了優惠券，群裏還有各個電商平台的(de)現金紅(hóng)包以及支付寶口令紅(hóng)包能領，更有每天限時限量的(de)免單活動，且真實有效。

在衆多優惠商品中，一(yī)部分商品給出的(de)力度不亞于當紅(hóng)頭部主播。燃财經對比了一(yī)款網紅(hóng)酸奶，優惠群群裏給出的(de)價格與當紅(hóng)主播薇娅直播間的(de)價格一(yī)緻，這個價格，也同樣出現在了李誕的(de)直播間。

這些商品優惠信息被包裝成不同的(de)形式，如(rú)微信群、QQ群的(de)群助手發放優惠券或曬單返紅(hóng)包；微博上看到的(de)淘寶省錢廣告、優惠券專号；知乎大V在其文章(zhāng)下面附帶相關優惠商品鏈接；主播在其直播間宣傳的(de)全網最低(dī)價等等。

而在背後，實際上是一(yī)種成熟的(de)商業模式在運作。

這種商業模式最早出現在2007年(nián)，是代指幫淘寶賣家推廣商品賺傭金的(de)人，即淘寶客。自(zì)誕生以來，淘寶客催生了大量的(de)從業人員參與其中。随着電商的(de)發展，尤其是以拼多多為(wèi)主的(de)社交電商的(de)火爆，這一(yī)行業更是如(rú)雨後春筍瘋狂發展，其運營模式也千變萬化。

“你盯着羊的(de)毛，教你薅羊毛的(de)人盯着你的(de)存款和(hé)花呗。”但是，在一(yī)位在文化和(hé)咨詢相關領域有着豐富經驗的(de)業內(nèi)專家默蒼離(lí)看來，随着該商業模式的(de)發展，表面上看來是消費者在薅商家的(de)羊毛，其本質上卻是商家的(de)流量之争。

我在群裏撿便宜

“便宜就得買，有優惠券就得用，不然覺得虧了。”優惠群裏的(de)群友小小二對燃财經表示。

與燃财經這種剛剛入群兩天的(de)新人不同，小小二已經是一(yī)位有着兩年(nián)薅羊毛經驗的(de)資深羊毛黨。除了微信群，小小二還加入了QQ群、抖音粉絲群以及下載了諸多專業的(de)薅羊毛APP和(hé)微信小程序。

在小小二看來，每天花上幾個小時爬樓看看群裏發布的(de)優惠信息之後下單，盡管節省的(de)錢不是很大額、買到的(de)東西也不是名牌，但卻可(kě)以很好地(dì)滿足自(zì)己的(de)生活需求，很值得。

近年(nián)來，以小小二為(wèi)代表的(de)羊毛黨正在迅速壯大，他們加入各種各樣所謂的(de)羊毛群，通過點擊群裏的(de)管理(lǐ)員或智能機器人發出的(de)購物鏈接領取到各大電商平台的(de)優惠券，之後再購買商品時，優惠券就可(kě)用來抵扣現金。

在群裏分享的(de)标題為(wèi)“薅羊毛必看”一(yī)文中寫到，撿漏其實很簡單，并明确給出了5條撿漏必備，燃财經在看過之後發現，其大緻可(kě)以總結成兩點：首先，漏洞商品為(wèi)商家設置價格錯誤商品，所以具有極強的(de)不确定性，看到了就要下手，手慢無。其次，群裏每天都會發有漏洞的(de)商品，但是庫存少，誰先看到就給誰，所以一(yī)定要多關注群消息。

在另一(yī)個名為(wèi)“羊羊撿漏分享”的(de)QQ群裏，除群主和(hé)管理(lǐ)員外，群內(nèi)成員全部禁言。其群公告則寫到，在群裏待幾天，你們會發現一(yī)個全新的(de)購物世界，群裏每天分享各種神車、漏洞單、撿漏、免單等福利。同時群公告還寫到，為(wèi)了方便大家第一(yī)時間撿漏，希望群成員将群置頂。

以群裏發布的(de)一(yī)則代餐食品為(wèi)例，其廣告語寫到“史低(dī)補券（曆史最低(dī)還有優惠券）”，複制該條鏈接之後，其通往的(de)是該品牌的(de)官方旗艦店，在領取了50元的(de)優惠券之後，原本标價69.9元的(de)商品在結算時便成了15.9元，誘惑力十足。

在燃财經加入的(de)幾個羊毛黨微信群裏，出現相同優惠商品的(de)頻率極其高(gāo)，群助手全天24小時不定時發放各種優惠鏈接，其廣告語非常精煉誘人，涵蓋了淘寶、京東、拼多多等各大主流平台，涉及的(de)商品除了堅果、洗發水、洗面奶、衣服等等日常用品外，還包括餓了麽、美團等平台的(de)外賣紅(hóng)包以及攜程、飛(fēi)豬等在線旅遊平台的(de)酒店優惠立減，也有在線視(shì)頻平台的(de)會員服務等等。

除了群助手發布的(de)優惠信息外，在群裏，消費者還可(kě)以主動尋找自(zì)己所需要的(de)商品優惠，如(rú)“買床頭挂布”、“買騰訊會員”，群助手均會第一(yī)時間像你反饋其檢索到的(de)優惠信息。

在群裏，他們把這個稱為(wèi)“羊毛信息”。

生活在北京的(de)CC是2年(nián)前生完孩子(zǐ)之後，從微商變成了羊毛群群主，在她看來，這二者之間沒有什麽本質的(de)區别。CC對燃财經表示，相對于微商在朋(péng)友圈運營，這種可(kě)以直接複制鏈接發到群裏或者朋(péng)友圈的(de)方法更為(wèi)簡單，而且賺的(de)也不少。因為(wèi)自(zì)己需要照顧孩子(zǐ)，可(kě)能被分散了精力，即使這樣，一(yī)個月也可(kě)以有一(yī)萬元左右的(de)收入。

CC稱，她目前有6個群，最多的(de)一(yī)個群400多人，最少的(de)200多，這些人大部分都是生活在三四線城市的(de)消費者。對他們來說，買東西最看重的(de)就是省錢實惠，因此這些優惠券對他們的(de)吸引力極大。

據尼爾森數據顯示，2019年(nián)三四線以下城市人口規模高(gāo)達9.53億，遠超一(yī)二線城市的(de)4.27億人口規模。但相較于一(yī)二線城市，這些地(dì)區的(de)消費水平相對較低(dī)，消費者對價格優惠的(de)商品需求較大，加上一(yī)二線城市市場的(de)飽和(hé)以及零售配套設施的(de)完善，導緻各玩家對下沉市場的(de)挖掘在近兩年(nián)全面爆發。

另一(yī)方面，近年(nián)來，很多一(yī)二線城市中的(de)白領和(hé)寶媽也紛紛加入羊毛黨大軍。CC對燃财經表示，在她運營的(de)這幾個群裏，5群和(hé)6群都是這大半年(nián)建起來的(de)，雖然裏面的(de)人數還不是特别多，但幾乎都是自(zì)己身邊的(de)朋(péng)友或者朋(péng)友的(de)朋(péng)友推薦進群的(de)。

玩法漏洞滋生羊毛黑産

随着這種玩法的(de)不斷升級，入局群體的(de)不斷壯大，漏洞接連被曝出，一(yī)些商家與平台難以承受的(de)局面愈演愈烈。

這其中就不乏26元4500斤的(de)橙子(zǐ)、3.8元包郵到家的(de)熱水壺以及支付0.4元就可(kě)以充值100元話費種種備受争議的(de)“薅羊毛”行為(wèi)。

最近一(yī)次因被“薅羊毛”登上熱搜的(de)是京東平台名為(wèi)“長(cháng)虹廚房電器旗艦店”。

10月11日，一(yī)則長(cháng)虹電器經銷商被“薅羊毛”瀕臨破産的(de)消息登上微博熱搜。随後，據多家媒體報道(dào)稱，“長(cháng)虹廚房電器旗艦店”因被惡意欺騙，該店鋪銷售的(de)電水壺在10月8日短(duǎn)時間內(nèi)被以遠遠低(dī)于成本價拍出20多萬單。

從部分網友們上傳的(de)截圖可(kě)以看出，事件涉及的(de)這款長(cháng)虹電熱水壺，店家原本打算以37.9元成交，但最後各類禮券疊加之後，卻被人以7.9元薅了羊毛，甚至還有網友爆出了3.8元的(de)成交價。

按照上述價格，燃财經粗略計算，一(yī)單損失30元，如(rú)果是20萬單，商家損失估計達600萬元。據億邦動力網報道(dào)，該店鋪運營方中山新概念電子(zǐ)商務有限公司發布公告稱，因損失巨大，公司面臨破産倒閉。目前，公司已向有關部門報案。

網絡上對此次薅羊毛事件争議較大，在部分網友看來，此次事件，很可(kě)能是商家的(de)一(yī)種營銷手段；也有部分網友認為(wèi)，商家既然推出了促銷活動，就應該承擔責任。燃财經多次嘗試聯系中山新概念電子(zǐ)商務有限公司，均未果。

當燃财經就此詢問該事件的(de)平台方京東時，對方則回應稱，目前事件還在進一(yī)步的(de)調查中，除此之外，未作其它回應。

針對此次事件，有網絡傳言稱，獲利的(de)并不是普通消費者，都是專業的(de)羊毛黨。但事實究竟如(rú)何，至今未有定論。

實際上，這并不是京東平台上第一(yī)次發生這種情況。

2020年(nián)1月7日晚，由于優惠券适用範圍設置錯誤，本應是大額消費才能享用的(de)200元優惠券卻被設置成了無門檻優惠券，而恰巧其自(zì)營的(de)美的(de)烤箱、微波爐可(kě)用。于是，原價200元多的(de)電烤箱，實際付款僅需5.99元就可(kě)以買到。這一(yī)漏洞被發現後，大量消費者湧入下單，上演憑實力薅羊毛。

被薅羊毛之後，京東對未發貨和(hé)發貨後還未簽收的(de)訂單進行了攔截、召回，而已經簽收的(de)用戶，京東則表示，希望用戶按照商品原價的(de)8折補全貨款或者退貨。

無獨有偶，被薅羊毛的(de)不止京東。

2019年(nián)，備受熱議的(de)薅羊毛事件是天貓店鋪“果小雲店鋪”被薅破産事宜。公開資料顯示，2019年(nián)10月26日，天貓店鋪“果小雲旗艦店”因運營人員操作失誤，将“26元4500g”的(de)四川臍橙誤設置成“26元4500斤”，坐擁60萬粉絲的(de)哔哩哔哩up主“路人A-”在發現這一(yī)漏洞之後，不僅自(zì)己下單，還在QQ群內(nèi)引導粉絲下單，短(duǎn)時間內(nèi)該店鋪的(de)四川臍橙就狂銷23萬單，涉及金額700萬元。

針對此事，“果小雲旗艦店”發布聲明稱，“給您跪了，果小雲旗艦店就兩個人，希望大家申請退款，不要投訴，給自(zì)己留一(yī)條生路。”

事件登上熱搜後，引起了很多人的(de)關注，淘寶也第一(yī)時間給予了幫助。“路人A-”的(de)身份也被進一(yī)步曝光，有人說他的(de)職業就是專門發視(shì)頻教粉絲怎麽“薅羊毛”，這次隻是他“薅羊毛”生涯中的(de)一(yī)件小事；同時他還有專門的(de)粉絲群來發布這些商家漏洞，一(yī)旦遇到商家犯錯，他就會大量下單，并且鼓動群友一(yī)起上。

面對網友的(de)抨擊，“路人A-”回應稱，關于店鋪關閉，自(zì)己願意承擔重新開店鋪的(de)費用。但他同時表示，“自(zì)己并沒有拍下訂單，也沒有收到400多元的(de)賠付，我用的(de)圖也是别人的(de)。店鋪不發貨關店，損失的(de)也不是20萬訂單産生的(de)700萬元費用，隻是保證金和(hé)服務費而已。”

相較于薅店鋪羊毛，拼多多這種整個平台被薅的(de)遭遇就更加慘痛。

2019年(nián)1月20日，有網友稱拼多多存在重大Bug，該Bug能夠讓用戶無限領取100元無門檻券，且全場通用(特殊商品除外)，有效期高(gāo)達一(yī)年(nián)。

Bug被發現後，大批用戶湧入拼多多開始大力“薅羊毛”，于是，短(duǎn)時間內(nèi)便有用戶通過優惠券充值上萬元話費、囤積數十萬Q币。

當日9點左右，拼多多将100元無門檻優惠券全部下架，包括優惠券的(de)領取方式以及領取未使用的(de)優惠券。

同時，拼多多方面表示，1月20日淩晨，有黑灰産團夥通過一(yī)個過期的(de)優惠券漏洞盜取數千萬元平台優惠券，進行不正當牟利，平台已第一(yī)時間修複漏洞，并向公安機關報案。

拼多多還辟謠稱，平台被盜取數千萬元優惠券，所謂“資損200億元”并非事實，預計本次事件造成的(de)最終實際資損大概率低(dī)于千萬元。

中國生産力促進中心協會數字經濟工作委員會副秘書長(cháng)、原中國電子(zǐ)商務協會産學(xué)研創新中心主任孫國華對燃财經表示，其實正常優惠力度的(de)薅羊毛是個僞命題。真正的(de)薅羊毛因漏洞而生，有失合理(lǐ)與公平。之所以會發生薅羊毛的(de)事，主要原因是平台或賣家在做(zuò)線上推廣或營銷過程中所設計的(de)遊戲規則難免百密一(yī)疏，因此出現漏洞，這個漏洞如(rú)同可(kě)懼的(de)黑洞一(yī)般，能夠瞬間吞噬平台或賣家靠着辛勤付出而得來的(de)财富。

孫國華表示，羊毛黨的(de)核心和(hé)領袖是薅羊毛的(de)始作俑者，他們熟悉平台規則，善于發現規則的(de)漏洞，出手極快，下手極狠，也算是另類的(de)電商“高(gāo)手”。這些人又可(kě)以分為(wèi)兩類，一(yī)類是偶遇漏洞，發現商機，快速變現，快速分享和(hé)傳播；一(yī)類是暗黑世界的(de)專業運營團隊，自(zì)創一(yī)套算法，抓取規則漏洞，強取豪奪豐厚的(de)利益，遊走于法律的(de)邊緣。

默蒼離(lí)則表達了不同看法，他對燃财經表示，其實衆多的(de)薅羊毛事件背後，都不能單一(yī)的(de)聽信商家被“惡意薅羊毛”的(de)一(yī)面之詞。

默蒼離(lí)稱，無論是平台自(zì)營商品還是入駐該平台的(de)第三方商家的(de)産品，他們在上架一(yī)款新品或是推出一(yī)個新的(de)促銷活動時，其相關的(de)工作人員會像盯股市大盤一(yī)樣盯着這個商品的(de)變化，包括進來的(de)流量、下單數量、成交額等等。“如(rú)果真有犯錯第一(yī)時間就會進行幹預，一(yī)般不會存在被白白薅羊毛幾十分鍾甚至幾個小時才發現問題。”

羊毛群或隻是流量之戰

“薅羊毛其實已經是一(yī)個很成熟的(de)商業模式了。”默蒼離(lí)認為(wèi)，“薅羊毛興起的(de)原因和(hé)流量有着密不可(kě)分的(de)關系。”

默蒼離(lí)指出，從商家寫錯價格到被薅羊毛，這實際上可(kě)以演變成一(yī)種營銷邏輯。如(rú)被薅羊毛事件本身可(kě)以收割第一(yī)波關注，之後出來發布聲明事件繼續發酵收割第二波流量，最後事件得以解決，無論商家是否發貨都會再次收割一(yī)波流量。

在默蒼離(lí)看來，一(yī)方面，由于流量太貴，平台或者商家都不想花太多的(de)錢去(qù)買一(yī)個新用戶；另一(yī)個原因就是電商的(de)下沉，随着拼多多等社交電商的(de)出現和(hé)壯大，讓越來越多的(de)電商平台意識到了這種以人為(wèi)中心的(de)傳播方式要比直接靠物傳播要快的(de)多。

默蒼離(lí)稱，不管是通過微信和(hé)QQ群裏分享的(de)優惠鏈接進行購買，還是在知乎、抖音甚至直播間通過大V、主播分享的(de)鏈接進行購買，其本質都是一(yī)樣的(de)，即商家讓利。這些商家将一(yī)小部分的(de)優惠給了消費者，而大部分“優惠”實際上給了群主、大V和(hé)主播等帶貨人群，其背後的(de)本質都是為(wèi)了流量。“這些優惠鏈接，本質上是在幫電商平台拉新、促活。”

燃财經發現，如(rú)今所謂的(de)優惠群，其本質就是淘寶客，都是通過分享商品鏈接得到傭金。

Black是一(yī)位在知乎上帶貨的(de)博主，其推廣的(de)産品大多來自(zì)于京東。在Black提供給燃财經的(de)一(yī)些優惠商品截圖中，清楚的(de)寫着傭金比例，其比例從2%到80%不等。也就是說，優惠群裏的(de)成員們通過這些帶貨主發布的(de)鏈接購買商品，帶貨群體最多可(kě)以拿到該筆(bǐ)訂單交易額度的(de)80%。

同時，Black對燃财經透露，比較知名的(de)品牌利潤都會相對較低(dī)，那些高(gāo)利潤的(de)幾乎都是沒聽過的(de)品牌，銷售這些商品一(yī)般最少也可(kě)以拿到60%的(de)傭金，最高(gāo)的(de)可(kě)以到80%。除此之外，像化妝品、培訓行業、白酒、進口洋酒以及那些玉器制品的(de)銷售最高(gāo)可(kě)以占到該訂單的(de)80%。

當然，除了指定的(de)商品鏈接帶來的(de)銷售分成之外，帶貨主在自(zì)己的(de)後台，可(kě)以清晰地(dì)看到消費者通過單一(yī)鏈接點進去(qù)之後浏覽了哪些商品，最後下單了哪些商品。隻要是全站帶傭金的(de)商品，成交之後都會給帶貨主算分成。一(yī)個指定鏈接帶來的(de)銷售額或許隻能占到全單銷售額的(de)20%，其餘都是來自(zì)其他商品，隻不過這些傭金相對較少，1%到2%左右。

Black稱，他用4天時間，給京東帶流量，做(zuò)了一(yī)萬多元的(de)銷售額，賺了将近400元，而這還是知乎這個平台扣除了30%平台費之後的(de)費用。如(rú)果是一(yī)個認真經營的(de)帶貨人士，每個月賺個五六千元應該是輕而易舉的(de)。“如(rú)果是專門養号或做(zuò)公衆号的(de)話，應該會更多。”

默蒼離(lí)對燃财經表示，目前優惠群裏的(de)這些行為(wèi)，其實就是一(yī)種變相的(de)網絡引流廣告，根據點擊效果進行分賬。

商家征戰流量之地(dì)

默蒼離(lí)對燃财經表示，羊毛群其實是一(yī)種很成熟的(de)商業模式，它主要由電商平台、代理(lǐ)機構和(hé)推廣員（群主）構成。

2007年(nián)，為(wèi)了更好地(dì)溝通商家和(hé)消費者，淘寶設立了阿裏媽媽，幫助商家推廣，作為(wèi)回報，商家會按照成交金額支付一(yī)定比例的(de)傭金給淘寶客，這也是最初的(de)淘寶客模式。

如(rú)今，有着11年(nián)曆史的(de)淘寶客，已經從單純地(dì)在網上淘東西，演變成了活躍在各大淘客網站以及頭部電商APP上的(de)流量擔當，而淘寶客通過社交渠道(dào)分享鏈接賺錢的(de)方式，進一(yī)步帶動了整個分享優惠群的(de)快速發展。

十裏村主理(lǐ)人、有着多年(nián)電商平台操盤經驗的(de)十裏村在其文章(zhāng)中分析稱，做(zuò)淘客有很多方式，比如(rú)返利機器人、招商淘客、返利工具、淘客代理(lǐ)APP、抖音淘客等。但由于微信近兩年(nián)來不斷封号，加上社交電商的(de)沖擊，很多人轉而去(qù)做(zuò)淘客代理(lǐ)APP了。

CC對燃财經表示，如(rú)今做(zuò)優惠群主并不需要自(zì)己去(qù)全網搜索優惠信息，隻需通過注冊一(yī)個APP來獲取各種各樣的(de)優惠信息。“如(rú)果别人是通過自(zì)己分享的(de)邀請碼進行注冊，其還可(kě)以拿到幾塊錢的(de)拉新獎勵。”

燃财經下載了CC所說的(de)APP之後發現，裏面既可(kě)以自(zì)己下單，也可(kě)以分享給其他人，而不管是哪種方式，都可(kě)以獲取一(yī)定的(de)優惠，分别是分享賺和(hé)購買返。燃财經試着點擊了幾款優惠産品的(de)鏈接，分别跳轉到了淘寶、京東、拼多多等電商平台。

看得出，CC所說的(de)APP本質上就是淘客代理(lǐ)APP。

在應用商店輸入“省錢”、“省錢神器”、“優惠券”等關鍵詞，與該APP相似的(de)産品應有盡有。這些平台有的(de)打着“小傭金、大夢想”的(de)口号，有的(de)寫着“一(yī)鍵查找淘寶隐藏優惠券”、“逛一(yī)次、賺一(yī)次”等誘人導語。

官方數據顯示，成立于2010年(nián)4月的(de)淘寶聯盟在社交生态、內(nèi)容生态以及電商導購等方面均已形成了成熟的(de)商業模式。通過群推廣、朋(péng)友圈分享、公衆号推送等方式持續分享優惠商品鏈接。在衆多返利優惠代理(lǐ)平台中，蜜源、花生日記、美逛、粉象生活、省錢等産品均是淘寶聯盟的(de)代理(lǐ)機構，目前年(nián)收入均已超過10億元人民币。

除此之外，憨娜、 辛巴、 正善牛肉哥(gē)等網紅(hóng)主播均成為(wèi)該聯盟的(de)入駐達人，并擁有B站、快手、抖音、微博等50多家內(nèi)容合作平台。

淘寶聯盟的(de)官方數據顯示，截至2019年(nián)雙十一(yī)，這一(yī)領域的(de)從業人數已超1000萬，且主要以學(xué)生、寶兒媽和(hé)白領為(wèi)主。

除淘寶外，拼多多也擁有“推廣賺錢、自(zì)買省錢的(de)”的(de)多多進寶。在多多進寶首頁顯示，其商品傭金最高(gāo)可(kě)達90%，分享的(de)商品被購買後，将獲得雙倍傭金，所拉新人一(yī)年(nián)內(nèi)購買商品産生的(de)傭金都歸個人所有。與此同時，其還宣稱平台不抽取任何費用，最大化讓利，推出的(de)商品獲得多少傭金，就可(kě)提現多少傭金。

京東擁有京東聯盟推出的(de)京挑客，其本質和(hé)淘寶客無異，同樣是一(yī)種幫助電商推廣的(de)機制， 成為(wèi)京東聯盟用戶利用自(zì)身資源去(qù)分享商品鏈接以賺取傭金。燃财經通過官網發現，花生日記、劵媽媽、比購、蜜源、實惠喵、什麽值得買、返利等均是其合作夥伴。

天眼查數據顯示，産品标簽包含“返利優惠”的(de)項目共1565個，在區域分布上，廣東省擁有337個相關項目，占比最高(gāo)，北京、上海的(de)相關項目數分别達到161家、145家，排名第二和(hé)第三位。從成立年(nián)份看，自(zì)2014年(nián)起每年(nián)成立的(de)相關項目數均超過100家，其中2018年(nián)最多，共成立213家。2020年(nián)至今，新注冊成立的(de)相關企業共計46家。

值得注意的(de)是，這些項目中，有122家曾獲得融資，完成天使輪的(de)産品共計22家，A輪産品共計31家。

其中，美團網可(kě)以算得上是“返利優惠”界的(de)鼻祖；全民省錢購則是小米旗下購物返利産品。 羊毛省錢為(wèi)美柚旗下淘客返利産品，自(zì)2013年(nián)11月成立至今，羊毛省錢已累計完成8輪融資，投資方不乏經緯中國、華興創投、凱輝基金等知名投資機構。

默蒼離(lí)對燃财經表示，網絡廣告結算模式分為(wèi)多種，傳統網絡廣告一(yī)般是用展示數（CPM）或者注冊/購買行為(wèi)計費（CPA），而羊毛群的(de)方式實際上是按照銷售額計費(CPS)。對于這種模式中，由于達成銷售額才按照約定分成，無法達成銷售額就不分成，所以廣告投放者的(de)風險最小。

這也解釋了薅羊毛模式的(de)興起的(de)原因之一(yī)：傳統電商所依賴的(de)網絡廣告用CPA和(hé)CPM結算，已經不便宜，這其中主要原因就是買廣告太貴，且CPM、CPA很容易造假。

在電商興起的(de)時候，由于有大量的(de)新用戶紅(hóng)利，一(yī)位新注冊用戶的(de)廣告成本低(dī)至幾毛錢，而現在很多品類要超過100元廣告費才能吸引到一(yī)個新用戶。

同時，電商曾經相對于實體店鋪的(de)成本優勢也變得可(kě)疑——實體店雖然需要繳納房租，但不需要支付電商平台費用，流量成本也相對較小。

在這種情況下，出現了按照銷售額分賬（CPS）的(de)社交電商。

正如(rú)默蒼離(lí)所說，随着社交電商的(de)興起，各大電商平台都需要通過多種途徑去(qù)獲取流量。同時，以拼多多為(wèi)主的(de)電商，都在不斷挖掘下沉市場流量，淘寶、京東也必須迎戰。

換句話說，大部分所謂的(de)羊毛群，其實就是社交電商的(de)一(yī)種。但不管是哪種形式的(de)返利，不管是哪個平台的(de)推手，其最終目的(de)隻是為(wèi)了讓你多花錢。

所謂羊毛出在羊身上，你薅的(de)是平台，花的(de)卻是自(zì)己的(de)真金白銀。