一(yī)年(nián)狂賺 10 億，恐怖的(de)樊登

發布時間：2021/10/9 14:58:48浏覽人數：1305作者：邱處機

出生于1976年(nián)的(de)樊登是個學(xué)霸，本碩就讀于西安交通大學(xué)，後來還讀了北京師範大學(xué)的(de)電影學(xué)博士。

踏入社會後，他做(zuò)過央視(shì)主持人，也當過大學(xué)老師，甚至還開過飯館，但真正讓他迎來事業高(gāo)峰的(de)是說書人這個身份。 2013年(nián)，當樊登在大學(xué)兼職講書收入達到5000萬元時，他創立了樊登讀書會，開始全職投入知識付費的(de)創業。 樊登讀書的(de)産品簡單。主要以365元年(nián)費的(de)會員卡為(wèi)主，一(yī)年(nián)為(wèi)你講解50本書，卻能産生99%的(de)毛利。 樊登讀書的(de)用戶廣大。從黑龍江的(de)邊境小縣到北京，從小學(xué)生到老人，不受年(nián)齡和(hé)地(dì)域的(de)限制。 樊登讀書的(de)渠道(dào)強悍。在線下，它有着數千家分會性質的(de)代理(lǐ)商遍布全球；在線上，樊登讀書的(de)短(duǎn)視(shì)頻矩陣遍及所有社交渠道(dào)媒體，甚至各大主流媒體平台。 截止2021年(nián)9月，樊登讀書的(de)注冊用戶數接近5000萬，2020全年(nián)營收超過10億人民币。 樊登因此與羅振宇、吳曉波、李善友被大家并稱中國“知識付費四大天王”。 雖然在商業上取得巨大成就，但相對于商人，樊登更認可(kě)自(zì)己教育者的(de)身份。 他曾表示，商業的(de)本質是取悅，教育的(de)本質是改變，而他做(zuò)的(de)是教育。 同時，樊登也非常推崇低(dī)風險創業。在他看來，優秀的(de)企業家從來都不是冒險的(de)人，而是更善于控制風險的(de)人。 處機通過對樊登公開演講和(hé)專訪的(de)整理(lǐ)，和(hé)大家分享一(yī)下，樊登關于創業的(de)一(yī)些思考。

01用“非對稱交易”構建“反脆弱”的(de)商業模式風險有限，收益無窮 很多人都被“風險和(hé)收益成正比”這句話給耽誤了。 其實，風險和(hé)收益之間隔着一(yī)個巨大的(de)變量，這個變量叫做(zuò)能力。 比如(rú)說走鋼絲。對于我們這樣從沒練過的(de)人來說，走鋼絲是一(yī)件風險很大的(de)事。但對于一(yī)個雜技演員，甚至是一(yī)個退役的(de)雜技人員來說，大家都會覺得太簡單了。 創業也是一(yī)樣。李嘉誠曾說過：“别人都說我善于冒險，其實講錯了，我這一(yī)輩子(zǐ)創業，沒有冒過一(yī)點兒風險。” 為(wèi)什麽他會這麽說呢(ne)？ 一(yī)開始，李嘉誠賣塑料花。他在别人工廠裏幹過，知道(dào)塑料花怎麽生産、怎麽賣掉、能賺多少錢等等，清清楚楚。而且他請的(de)生産和(hé)銷售，都比他過去(qù)待過的(de)工廠還要好，怎麽可(kě)能不賺錢呢(ne)？ 後來，他投資房地(dì)産，也有人說他冒險，他還是覺得不對。因為(wèi)李嘉誠在投資房地(dì)産的(de)早幾年(nián)，就開始研究那些标的(de)了，他心裏很清楚它們都值多少錢，所以就隻是等一(yī)個最好的(de)價格進入而已，不是冒險。 所以，讓你風險變大的(de)絕對不是創業，而是你的(de)無知、傲慢和(hé)不學(xué)習！ 創業是一(yī)個不斷提高(gāo)自(zì)己能力的(de)過程，能力提高(gāo)了，才能更好地(dì)應對風險。優秀的(de)企業家從來都不是冒險的(de)人，而是更善于控制風險的(de)人，創業者必須懂得這一(yī)點。 另外，我們還可(kě)以通過構建一(yī)個反脆弱的(de)商業模式來降低(dī)創業的(de)風險。 
什麽是反脆弱的(de)創業項目呢(ne)？最重要的(de)設計特征是成本有底線，但收益無上限。我們把這種設計結構叫做(zuò)非對稱交易。 圖片
曆史上第一(yī)個使用非對稱交易的(de)，是古希臘一(yī)個叫泰勒斯的(de)哲學(xué)家和(hé)首富。 當泰勒斯準備做(zuò)橄榄油的(de)生意時，他不是全款買下榨油機去(qù)榨橄榄油，而是預定了所有廠子(zǐ)的(de)榨油機。 如(rú)果明年(nián)收成好，那整個古希臘的(de)榨油機全是他的(de)。如(rú)果收成不好，那就等下一(yī)年(nián)，他最多虧的(de)是一(yī)點定金，所以他的(de)商業反脆弱性就很高(gāo)。 而過去(qù)二十幾年(nián)的(de)房地(dì)産商也是如(rú)此。那時并沒有現在嚴格的(de)“招拍挂”體系，也不需要拿出幾十億現金，200萬左右的(de)押金就完全足夠。 在付全款前的(de)時間差裏，找銀行貸款開發，最後資金回籠的(de)時候就可(kě)以按部就班支付各項費用、償還貸款，幾乎不存在任何風險。 但如(rú)果你的(de)商業結構是賺錢有上限，虧錢會出現無底洞，那企業抗風險的(de)能力會大大減弱。 例如(rú)，餐飲行業就是典型的(de)脆弱模式——“四高(gāo)一(yī)低(dī)”：稅費高(gāo)、房租高(gāo)、原材料成本高(gāo)、人力成本高(gāo)，但利潤低(dī)。 餐飲行業對黑天鵝事件的(de)抵禦能力很差，一(yī)旦發生疫情、門口修路或者隔壁裝修，生意就會大幅下滑，甚至天天虧錢。因為(wèi)你的(de)人力費、房租和(hé)稅費還得正常支出，不會控制成本的(de)飯館，很容易倒閉。 也許會有人質疑：“麥當勞也是開飯館的(de)，這是不是自(zì)相矛盾了？”在這裏，有必要補充說明一(yī)下。 從表面上看，麥當勞是連鎖餐飲企業，最初遵循傳統的(de)創業模式，賺到錢就開分店。但後來，它轉變了商業結構，做(zuò)起了知識産權生意，高(gāo)度标準化的(de)店鋪就是它的(de)IP。 麥當勞打破收益的(de)“天花闆”，而成本卻由加盟商自(zì)己買單。這樣一(yī)來，麥當勞便有了極強的(de)反脆弱性，即便黑天鵝事件真的(de)出現，也不會對其産生緻命影響。 我們當初做(zuò)讀書會也是這樣，沒有投入大量的(de)固定資産，甚至我們不太需要融資。 因為(wèi)如(rú)果虧欠，大不了這本書就白講了。萬一(yī)掙錢，一(yī)個人365元，我們有可(kě)能賣到幾百萬甚至上千萬份，這就是一(yī)個非對稱交易的(de)結構。 所以，一(yī)定要認清自(zì)己的(de)損失底線在哪裏，你就能有更大選擇權，有更多發揮反脆弱性的(de)空間。

02創業是為(wèi)了解決社會問題賺錢隻是順帶 創業要做(zuò)的(de)第一(yī)件事，就是找到社會問題。一(yī)個了不起的(de)企業一(yī)定是因為(wèi)解決了一(yī)個巨大的(de)矛盾，所以賺錢了。 但我們大部分的(de)人創業觀不太正确，創業隻是為(wèi)了賺錢。如(rú)果你創業的(de)目的(de)隻是為(wèi)了賺錢，那我勸你還是不要做(zuò)為(wèi)好。 為(wèi)什麽這麽說呢(ne)？如(rú)果你創業的(de)目的(de)并不是享受，隻是為(wèi)了賺錢，那麽如(rú)果賺了錢，你會覺得特别空虛無聊，沒意思；我這麽大的(de)老闆還想讓我幹這件事情，不想幹。你們見過很多人，有錢也不快樂(yuè)。 萬一(yī)你還沒有賺錢，就更倒黴、更慘，要承擔更大的(de)風險。 所以如(rú)果你創業僅僅想賺錢，這是一(yī)件非常不劃算的(de)事，你的(de)人生會受到非常大的(de)擠壓。 但如(rú)果你創業的(de)目的(de)主要是為(wèi)了解決社會問題，這個矛盾我要想辦法解決，這時你會充滿活力。 圖片
舉一(yī)個例子(zǐ)。有一(yī)本書叫《經營者養成筆(bǐ)記》，作者是優衣庫的(de)創始人柳井正。他認為(wèi)一(yī)個偉大的(de)公司之所以偉大，是因為(wèi)解決了社會矛盾。 比如(rú)說蘋果為(wèi)什麽了不起？ 以前做(zuò)諾基亞的(de)人相信，如(rú)果你希望手機擁有電腦的(de)複雜功能，那手機一(yī)定要跟電腦一(yī)樣設計複雜。 喬布斯則認為(wèi)，人們都希望有一(yī)個複雜的(de)手機，但希望操作是簡單的(de)，這是不是一(yī)個矛盾呢(ne)？ 後來諾基亞不解決這個矛盾，因為(wèi)它不解決也能賣得很好。蘋果說，如(rú)果我不解決，我就沒法超過諾基亞。 所以喬布斯要求員工整個屏幕上隻能有一(yī)個按鍵。等員工搞出四個鍵後，喬布斯看都不看，直接摔碎。再搞出兩個鍵後，又被他摔碎。直到最後隻出現一(yī)個鍵，那就是第一(yī)代Iphone。 而柳井正當初繼承優衣庫時，心中也有一(yī)個理(lǐ)想：好的(de)衣服也可(kě)以便宜。 于是他不斷在全世界尋找能夠制作便宜又質量好的(de)衣服的(de)廠家，最後在中國找到了。 這件事最難過的(de)是中國的(de)企業。它能生産又好又便宜的(de)衣服，但最終大多數錢被日本人賺走了。 為(wèi)什麽呢(ne)？因為(wèi)中國服裝行業都在打價格戰，講究一(yī)分錢一(yī)分貨，沒有像柳井正這樣對品質和(hé)價格都較真的(de)人。 柳井正天天盯着生産線看，天天和(hé)廠商吵架，超薄的(de)利潤把中國的(de)服裝廠家都給逼急了。 怎麽辦呢(ne)？他就不斷講，現在這個産量不賺錢，但萬一(yī)這個衣服賣100萬件呢(ne)？賣到100萬件後，柳井正又說萬一(yī)1000萬件呢(ne)？這種情況下，中國廠家不得不咬牙答應。 後來他們有一(yī)個很輕薄的(de)羽絨服賣了8000萬件，優衣庫最終與中國服裝廠家達成了雙赢。 樊登讀書也是這樣。現在大家其實有讀書的(de)需求，但又迫于時間的(de)緊迫，沒法做(zuò)到大量書籍的(de)篩選和(hé)閱讀。 所以我們做(zuò)的(de)這件事就是幫大家節省時間，提高(gāo)效率，重新激發對閱讀的(de)興趣，最終培養閱讀的(de)好習慣。

03創業的(de)前提既解決真問題，也能快速增長(cháng) 我見過非常多的(de)發明人創業不賺錢，原因是發明人創業不是為(wèi)了解決社會問題，而是要把他們的(de)發明賣出去(qù)。 一(yī)個大哥(gē)曾向我推薦他發明的(de)汽車自(zì)動保護罩。 他說很多人罩車，車衣前面拉一(yī)下，後面拉一(yī)下，夠不着。所以他過去(qù)幾十年(nián)傾家蕩産研究出了一(yī)個産品—烏龜殼，拿着一(yī)個搖控器，烏龜殼一(yī)轉，沿着車身滑下去(qù)，最後有一(yī)個橡皮筋把車完美罩了起來。 “樊老師，你算算中國有多少輛車，每10輛車隻要有一(yī)輛裝上我們的(de)産品，我們就超過比亞迪了。你想不想試一(yī)下？”他向我發出邀請。但我拒絕了他：我車髒了可(kě)以洗，我們家也有車庫，暫時用不着。 他不甘心，又嘀咕道(dào)：你不是目标客戶，别人是。我說别人也不是，發明人最大的(de)創業風險就在于他愛的(de)不是問題，而是自(zì)己的(de)發明，這樣非常可(kě)怕。 圖片
在你頭腦發熱創業之前，不要着急賣房子(zǐ)，不要先去(qù)籌款，你要先驗證這是一(yī)個真問題。 什麽叫真問題？用學(xué)術的(de)話來講，叫做(zuò)驗證它的(de)價值假設，這事有人願意買單才叫做(zuò)有價值。 我做(zuò)樊登讀書會的(de)時候，不是一(yī)上來就做(zuò)APP，我那時掌握最高(gāo)級的(de)技術就是電子(zǐ)郵件，但我要解決人們不讀書的(de)問題。 那該怎麽辦呢(ne)？我跟學(xué)生講，我每年(nián)把讀過的(de)書做(zuò)一(yī)個PPT，以電子(zǐ)郵件發給你，一(yī)年(nián)讀50本，就給你發50個PPT，你是否願意花300塊錢購買，很多人都願意并下了單。 我回家以後就把PPT群發電子(zǐ)郵件，發了之後就退回來一(yī)半，上面顯示垃圾郵件。然後我再發，過了大概一(yī)兩個月，我發現問題不對。為(wèi)什麽呢(ne)？竟然沒有一(yī)個人給我反饋。 于是我問一(yī)些同學(xué)，我給你們發的(de)PPT都看了嗎？大多數人這樣回複我：沒事，樊老師，我攢着過年(nián)一(yī)塊兒看。 他壓根兒就不看，說明這個方法根本沒有解決這個問題。 如(rú)果我當年(nián)是一(yī)個手裏很有錢的(de)人，我又很愛我這個發明，我會怎麽辦？堅持優化，把PPT做(zuò)得更加精美，雇一(yī)些打電話的(de)人提醒他們看。現在回頭看，幸好當時沒有錢。 所以我的(de)關注點不在我的(de)發明上，那在哪兒呢(ne)？問題上。 既然你們不看PPT，那我就組織一(yī)個線上課堂，大家拿着手機在微信群聽，不用花錢。講完後，很多人說好棒，學(xué)到很多東西，我也有朋(péng)友想聽，可(kě)以發紅(hóng)包交錢。 到了第二周，我就拿了兩個手機來開展業務，不承擔任何風險。如(rú)果幹不了就回大學(xué)繼續教書，如(rú)果幹成了就做(zuò)一(yī)個公衆号，公衆号做(zuò)完了就做(zuò)APP。 你可(kě)以發現，雖然我發PPT沒人看，但是這PPT有沒有價值呢(ne)？有，它驗證了一(yī)個非常重要的(de)假設，讀書這件事有人願意買單，市場是有的(de)。 我從一(yī)個手機的(de)群500人到兩個手機的(de)群2000人隻花了一(yī)周的(de)時間，這說明什麽？這驗證了第二個假設—增長(cháng)假設。 所以任何一(yī)個生意如(rú)果能夠成立，有這麽兩個條件： 
  • 第一(yī)個條件，它是一(yī)個真問題；
  • 第二個條件，它能夠快速地(dì)增長(cháng)。
 所以當你驗證了增長(cháng)假設，也驗證了價值假設，你說怎麽可(kě)能做(zuò)不起來呢(ne)？ 當然，人各有志，如(rú)果你想小富即安，也不用驗證什麽增長(cháng)假設。 但如(rú)果你想幹一(yī)番事業，一(yī)定要選擇一(yī)個足夠大的(de)問題，不然你就會遇到很多瓶頸。 我當年(nián)大學(xué)同學(xué)創業就是如(rú)此。他畢業以後跑到北京考研，連續考了三年(nián)研究生都沒考上，後來就決定辦一(yī)個考研班。 但當時市場競争太激烈，他說考研市場太難做(zuò)，就轉做(zuò)MBA的(de)考前輔導。 那時候剛有MBA，他就從家裏搞了三萬塊錢和(hé)别人一(yī)起創業。現在這家公司是行業第一(yī)，但每年(nián)的(de)利潤隻有一(yī)兩百萬。當然，這個肯定比他打工強，但公司要找風險投資繼續壯大就很困難。 因為(wèi)投資人會告訴他，我投給你，你已經是行業第一(yī)了，我哪有什麽回報的(de)空間？所以歸根結底，他當時選擇的(de)行業還是太小了。 我們會發現，大量的(de)人創業不動腦子(zǐ)，你賺錢了我就做(zuò)，後來卻發現市場沒有那麽大。所以創業之前，一(yī)定要驗證一(yī)個問題的(de)價值和(hé)增長(cháng)假設。

04真正的(de)好生意規模越大，邊際成本越低(dī) 能夠賺大錢的(de)生意都是實際成本非常低(dī)的(de)東西。 我講過一(yī)本書叫指數型組織，傳統行業很難做(zuò)到指數型，但是指數型非常可(kě)怕。 所有指數型組織運轉隻有數據。像滴滴沒有自(zì)己的(de)汽車，美團沒有自(zì)己的(de)騎手員工，它們都是在運營數據。而它們的(de)特征就是規模越大，邊際成本越低(dī)。 什麽叫邊際成本？就是每增加一(yī)個用戶所需付出的(de)成本。邊際成本越高(gāo)，風險就越大，因為(wèi)公司利潤的(de)波動會很大。 圖片
舉一(yī)個例子(zǐ)，你們覺得婚紗影樓是好生意嗎？你是否見過婚紗影樓的(de)上市公司？沒有，為(wèi)什麽呢(ne)？ 之前我在央視(shì)做(zuò)過一(yī)個投資節目，創業者說我們有多少家連鎖店，我們有多大，但現場沒有一(yī)個人投資。 我問這些投資人為(wèi)什麽不投呢(ne)？他們說了一(yī)句話就把我說服了：婚紗影樓沒有回頭客。 沒有回頭客說明什麽呢(ne)？你好不容易說服了一(yī)個大哥(gē)在你這兒照相，廣告費得花，還經常搞促銷。 拍完了以後，這個大哥(gē)就消失了。哪怕他第二年(nián)二婚，也要換一(yī)家拍，不可(kě)能說還是到你這再來一(yī)次。 所以沒有回頭客的(de)時候，你的(de)邊際成本就非常高(gāo)，你每增加一(yī)個顧客就有差不多的(de)成本。 因此找到一(yī)個問題，驗證它的(de)成立假設，然後把邊際成本降低(dī)，這是所有傳統行業轉型最重要的(de)一(yī)步。 這邊再說一(yī)個健身房的(de)例子(zǐ)。健身房是一(yī)個邊際成本非常高(gāo)的(de)行業，因為(wèi)健身房的(de)邊際成本在于裝修和(hé)器材，每多開一(yī)家店，就要多裝修一(yī)次和(hé)多準備一(yī)套設備。 隻要沒有增加相應的(de)客戶，他就會把前面賺的(de)錢都賠光。所以健身房跑路的(de)老闆非常多，原因就是邊際成本大，導緻風險特别高(gāo)。 那健身房能不能變成一(yī)個風險成本很低(dī)的(de)行業，有沒有可(kě)能？ 有一(yī)個在互聯網上教别人跑步的(de)90後特别聰明，體育大學(xué)科班的(de)，大學(xué)四年(nián)就學(xué)跑步。 在他制作的(de)線上課程裏，他負責解說，他的(de)女朋(péng)友負責演示，成本非常低(dī)。 課程制作好後，就去(qù)找KOL（關鍵意見領袖）背書。他先去(qù)給徐小平老師做(zuò)了一(yī)次，又去(qù)找李善友，然後又教脫不花，最後李尚友把他推薦給了我。 一(yī)份課199元，他一(yī)年(nián)賣了2000萬元，一(yī)個健身房都賺不了這麽多錢，可(kě)是他做(zuò)到了。 所以就算你做(zuò)的(de)是傳統行業，你依然可(kě)以找到一(yī)個方法或方向，去(qù)把它變成一(yī)個邊際成本很低(dī)的(de)生意。

05商業的(de)本質是取悅教育的(de)本質是改變我們做(zuò)的(de)是教育 有人說我們是販賣知識焦慮，如(rú)果真的(de)聽我們講東西，你會發現聽完都不焦慮。我不覺得焦慮應該成為(wèi)人學(xué)習的(de)動力，我覺得純粹求知的(de)樂(yuè)趣是很重要的(de)。 樊登讀書日活100多萬，一(yī)本書上來一(yī)個月差不多就過千萬播放量了，我們的(de)用戶還是蠻熱情的(de)，續費率也挺高(gāo)的(de)，這也是我們能一(yī)直活到今天的(de)原因。大家又不是傻子(zǐ)，300多塊錢買一(yī)個虛拟産品，能省就省了。 我們的(de)核心在于，你講的(de)東西是否給對方的(de)生活帶來了改變。 一(yī)個媽媽帶孩子(zǐ)帶不好，聽了我們的(de)書能帶好了，她肯定續費；一(yī)個創業者賠了很多錢，聽我們講書學(xué)會低(dī)風險創業了，他肯定續費，甚至你幹别的(de)事他都願意掏錢。 所以你是不是在替用戶做(zuò)長(cháng)久打算，替你的(de)用戶思考、做(zuò)好的(de)內(nèi)容，這是核心。 圖片
相比其他一(yī)些利用人性弱點的(de)app而言，我們才是真正的(de)以用戶為(wèi)中心，因為(wèi)我們知道(dào)讓一(yī)個人變得不一(yī)樣，不是一(yī)件舒服的(de)事。 “聽了那麽多道(dào)理(lǐ)，但依然過不好這一(yī)生。”這個話為(wèi)什麽被傳播那麽廣呢(ne)？因為(wèi)你說完這句話你就不用變了，很舒服，這就是找理(lǐ)由找借口啊。 但實際上其他人聽了那些道(dào)理(lǐ)，為(wèi)什麽過好了呢(ne)，你能怪道(dào)理(lǐ)嗎？ 如(rú)果你想走熵增路線，你就盡情去(qù)賣心靈雞湯，盡情在網上發洩糟糕的(de)情緒，盡情蹭熱點，然後通過罵人來獲取流量，太容易了。我不會這麽幹的(de)，堅決不蹭熱點，這是我們的(de)一(yī)個底線。 那些沒經過思考的(de)東西，那些煽動他人情緒的(de)東西，那些讓别人覺得很舒服很有道(dào)理(lǐ)的(de)心靈雞湯，并不能幫别人解決問題。 真正能夠幫一(yī)個人解決問題的(de)是工具、方法、理(lǐ)論和(hé)實踐，而這些東西需要對方跟我一(yī)起付出努力。你指望說你花了365元聽我講書，整個人就飛(fēi)黃騰達了，那是不可(kě)能的(de)，哪有那麽便宜的(de)事。 跟我們長(cháng)期走的(de)用戶，會覺得我們是不斷給他們帶來驚喜的(de)，而不是猜測他需要什麽，這牽扯到一(yī)個非常重要的(de)分界線，就是什麽叫做(zuò)商業，什麽叫做(zuò)教育？ 商業的(de)核心是取悅和(hé)滿足，而教育的(de)核心是改變。我不需要滿足你，但我讓你發生了改變，你應該給我付更多的(de)錢。所以我為(wèi)什麽對老師那麽尊重，因為(wèi)老師改變了我們。 如(rú)果一(yī)個老師天天哄着我們，讓我們上學(xué)時候很開心，對吧(ba)？你八成不會覺得老師多了不起。商業和(hé)教育是兩回事，我們做(zuò)的(de)是教育而不是商業。 所以我承擔的(de)是一(yī)個教師的(de)責任，我們把一(yī)本書像你的(de)中學(xué)老師講課一(yī)樣講出來，能夠讓更多的(de)人學(xué)到很多過去(qù)他讀不懂的(de)東西。 比如(rú)我之前講了一(yī)本《微積分的(de)力量》。你說一(yī)個人他為(wèi)了獲得更多的(de)收益，他會講這樣的(de)書嗎？我就是覺得這事兒挺有意思的(de)，再加上中國人普遍的(de)數學(xué)素養很低(dī)，我們應該去(qù)提高(gāo)國人的(de)數學(xué)素養，下個月我可(kě)能還會講相對論。 像《微積分的(de)力量》已經有300萬的(de)播放量，《愛因斯坦傳》播放量應該快千萬了，銷量幾十萬冊。 用戶一(yī)開始不願意看這書，是因為(wèi)他看不懂，但是聽你講完以後覺得可(kě)以試試，他就會買來看看。 這就是我們的(de)價值和(hé)意義所在。

06一(yī)個公司成功的(de)秘密就是告訴别人他也學(xué)不會的(de)東西 一(yī)切成功的(de)創業都是原創的(de)，這才是核心。 你看我愛我家和(hé)鏈家看起來是一(yī)樣的(de)生意，你深入到裏邊看，一(yī)點都不一(yī)樣。這就是成功的(de)創業，完全模仿的(de)創業肯定是失敗的(de)。 好多人以為(wèi)我們是靠代理(lǐ)商做(zuò)起來的(de)，這有什麽用啊？招商是全中國最容易的(de)一(yī)件事，所有人都會招商，到最後一(yī)個個死的(de)都很慘，代理(lǐ)商也賠了很多錢。 所以千萬别以為(wèi)那些外在簡單的(de)設計，能夠幫助一(yī)個公司成長(cháng)。要記住一(yī)點，可(kě)以随便學(xué)習到的(de)東西都不是秘密，一(yī)個公司要想成功，一(yī)定是因為(wèi)它有一(yī)個别人學(xué)不會的(de)秘密。 圖片
什麽秘密别人學(xué)不會呢(ne)？就是能夠敞開了跟你講，你也學(xué)不會的(de)東西，才叫做(zuò)秘密。 你比如(rú)說，做(zuò)餐飲的(de)人都會特别羨慕海底撈，覺得海底撈特别棒，就去(qù)海底撈學(xué)習。 海底撈也沒有阻止過别人參觀學(xué)習，你去(qù)它的(de)後廚參觀，你買它的(de)油回去(qù)研究都可(kě)以。你問它的(de)老闆秘密是什麽？他告訴你把服務做(zuò)好就可(kě)以。 你知道(dào)了就能做(zuò)好嗎？不一(yī)定，後來北大一(yī)名訪學(xué)教授還專門寫了一(yī)本書——《海底撈，你學(xué)不會》。 還有一(yī)個叫喜家德餃子(zǐ)的(de)東北公司也很有意思。問創始人做(zuò)餐飲的(de)秘密是什麽，他說把餃子(zǐ)做(zuò)好。 此外，他還開了一(yī)個博物館公開餃子(zǐ)的(de)做(zuò)法，你可(kě)以買他的(de)工具包餃子(zǐ)。很多人買回家用，覺得很好用。 但就算把做(zuò)餃子(zǐ)的(de)秘密告訴你了，你也學(xué)不會。因為(wèi)人家下工夫鑽研了，鑽研到癡迷的(de)程度，使得防火牆越來越高(gāo)。 他随便舉一(yī)個例子(zǐ)就把我震驚了。餃子(zǐ)出鍋之前，他們規定拿手壓着鍋半分鍾，為(wèi)什麽呢(ne)？因為(wèi)你壓着，餃子(zǐ)皮會和(hé)餡分離(lí)，口感更好。 而這，隻是他們其中的(de)一(yī)個小技巧。 再說說我們樊登讀書會。 你看一(yī)個胖子(zǐ)講講書，掙那麽多錢，很多人都心動了。大家覺得我又是老師，又是主持人，所以很多老師和(hé)主持人都去(qù)幹和(hé)我一(yī)樣的(de)事。 但你見過真正靠講書賺錢的(de)人嗎？除了我，非常少。 你問我樊登讀書發展好的(de)秘密是什麽？我的(de)回答：最重要的(de)是把書講好。 很多人問我一(yī)周講一(yī)本書怎麽做(zuò)到的(de)，是不是有一(yī)個龐大的(de)班子(zǐ)幫你寫稿子(zǐ)？沒有，不用寫稿子(zǐ)，不用準備，氣死你。 而且我告訴你輕松到什麽程度？ 我現在講的(de)書播到明年(nián)3月份都夠了，我們的(de)生産就是我們家的(de)機器拍一(yī)下就可(kě)以。我從現在開始，旅遊半年(nián)回來公司都是好好的(de)，這就是秘密。 你把秘密告訴大家，大家都學(xué)，但就是學(xué)不會，這樣的(de)公司才是真牛。 所以如(rú)果一(yī)個公司沒有找到了不起的(de)秘密，這個公司很難賺到大錢，最後也隻能賺賺辛苦錢。
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